房产中介新人必看，资深经纪人都这么做

发布时间： 2019-05-11 14:20:03

来源：网易新闻

分类：本地楼市

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在购买二手房的时候，因为信息不对称，也就催生了房产中介这个行业。因为房产属于大宗商品，其价值也比较高，所以在做房地产交易这一块薪资也是比较可观的，那么，进入房产中介行业的新人，如果想拿到高薪资的话，先看看这些资深的经纪人都是怎么做的吧。

【1】精耕商圈

首先我们在做房产中介的时候，我们首先要了解自己的商圈，所谓商圈就是以门店为中心，方圆五公里之内都属于自己的地盘。既然是自己的地盘就要做到非常的熟悉，这也就是资深经纪人告知你的精耕商圈，精耕商圈可以帮助我们更加了解在这个商圈里面的各种信息，比如说人们的生活习惯哪个小区属于高档小区?哪个小区的价格比较亲民?这样的话我们再给客户介绍的时候就会胸有成竹。

【2】熟悉房源库

作为房产业务员也是销售员。只不过我们销售的商品属于是房子。所以作为一个销售员，一定要熟悉自己的商品。熟悉房源库就是一个房产业务员，必备的基础知识熟悉并了解每一套再买的房子，那么我们在遇到合适客户的时候，就能做到精准匹配。

【3】税费计算

二手房对比新房来说，过户流程复杂，而且税费计算比较专业。而税费在购买房子的时候也属于一笔大额支出，所以，在帮助客户买房的时候，一定要学会税费的计算。否则的话，客户可能就会找别人了。

【4】沟通技巧

在做房产中介的时候，我们有很多机会，跟客户微信沟通，电话沟通或者是面对面沟通，所以要了解一定的沟通技巧。在沟通的过程中让客户感受到你的真诚和专业，这样的话是非常有利于成交的。

【5】了解政策

最后作为一名合格的房产中介人员，必须要了解当地的房产政策。严格按照政策指向走，不能教唆客户做出违反政策的事情。

作为房产中介的一位新人，在想做好这份工作的话一定要先做好以上五点。

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