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老公房装卫生间和阳台变“公寓” 虹口启动旧房改造成长这东西背后的代价,很大一部分来自纠偏。
周立波那句著名的调侃:“油条还是那根油条,只是嘴巴不是那张嘴巴了!”
说嘴巴不是那张嘴巴,其实是隐喻,嘴巴当然还是嘴巴,只是供给侧的丰富,嘴巴的味觉要求发生了转移。
拜伦有句著名的节选情诗:
“很多年后如果我们重逢,
我该用什么来问候?
是沉默,还是眼泪!”
成长中的变和不变,都化作了条件状语中的一个设置项,美女会老固然是个残酷的真实,就算美女不老但欣赏她的眼睛和审美发生了偏转,就此有了那些年我们追错的女孩。
说回房地产,经过了多年的发展,市场、产业、消费者、从业者都在其中得到了成长,但问题是那些变和不变,在当时都是正确的统一的,而如今我们的观点都已经发生了大幅度变异,这是行业进化论带来的平反效应吧。
纠偏之一:外溢是卖给买不起上海的穷人的
上周写了关于外溢置业的话题,这是近一年以来参与一个环上海项目营销的工作手札:一个和上海枫泾接壤的嘉善项目,其实断不是第一个针对上海客户进行输送的异地置业项目,从地图上进行客户来源的逻辑推导:松江、松江、还是松江。
但事实并非如此。摊开客户来源地分析:100万级别的别墅最大的成交区域,居然来自之前根本没有视作重点区域的普陀区。
如果一定要找个“松江出局”的理由,看似牵强但可能真实度高:“换上海接壤浙江的项目,从十年前就开始推售,松江是取之不竭用之不尽的客户油田么?!”
话糙理不糙,我们真应该变异一种对于外溢置业的理解了。
同样是十年前,我有个平面设计师同事买了花桥某五百强的房子,突然有一天她大呼小叫:“怎么电话区号不是021”?
固然可以把她当作一种误打误撞,但十年前第一代环上海异地置业,的确是卖给城市挤压人群的,逻辑简单而清晰:因为买不起上海,就沿着上海买,不是11号线会通到昆山花桥么?
时过境迁,今天你站在鳞次栉比的松江街头,大体量的新房和次新房耸立,对该区域的主流目标群体而言,是不是上海是一个原则问题,而已经入住其中群体的刚需属性,决定了短时期内他们需要为首套的高房价还贷,投资和度假的第二套需求盯着他们,真的是看错了人。
十年前的外溢置业,的确是卖给让出上海的消费者;
十年后,“买一套”的置业观念已经被“补一套”所覆盖,外溢置业的目标群体是“非富人”而非“穷人”,因为消费者对异地置业的用途界定发生了变化,所以命题已经不成立。
责任编辑: zhangyunxiang
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